הפרויקט בקצרה
הלקוח: אלקטרה מוצרי צריכה – מותג מצרים למטבח Sauter.
המטרה: מיתוג מחדש של קו האריזות למוצרי החשמל הקטנים כדי לשדר יוקרה, לאפשר העלאת מחירים לצרכן, ולהגדיל את נפח המכירות.
התוצרים: שפה עיצובית חדשנית ליותר מ-100 אריזות (מק"טים), בניית קונספט צילומי ייחודי, ושילוב השבחות דפוס מיוחדות. בהמשך, פיתוח השפה לסדרות היוקרה Sauter Pro ו-Sauter Chef Edition.
המיקום: רשתות השיווק וחנויות החשמל המובילות ברחבי הארץ.
האתגר: מאריזות ש"נראות כמו המוות" למוצר פרימיום נחשק
Sauter הוא מותג מוצרי חשמל ותיק ואיכותי. בעוד שהמוצרים הגדולים (תנורים, כיריים) נמכרים ללא אריזות שיווקיות, קו מוצרי החשמל הקטנים למטבח סבל מנראות בעייתית. האריזות הקיימות היו שחורות, עמוסות ופשוט נראו רע - עד כדי כך שמנהל השיווק של אלקטרה הגדיר אותן כ"נראות כמו המוות".
האתגר היה ברור: המוצר עצמו מצוין, אבל הנראות שלו על המדף פגעה במכירות. המטרה הייתה לייצר מהפך ויזואלי שימתג את קו המוצרים כפרימיום, יאפשר למותג לגבות עליו מחיר גבוה יותר, ויתגבר על קשיי הפקה מול ספקים בינלאומיים בסין שלא היו רגילים לדרישות צילום קפדניות כאלו.
האסטרטגיה שלנו: בידול ויזואלי ופסיכולוגיה צרכנית
החלטנו לשבור את התבניות המוכרות בשוק החשמל הישראלי וליצור שפה גרפית שטרם נראתה כמותה. האסטרטגיה התבססה על פסיכולוגיה צרכנית נטו: אריזה לא נועדה רק "לשמור על המוצר בדרך הביתה", אלא לתקשר יוקרה, ניקיון וביטחון. ידענו שאם הלקוח ירגיש שמדובר בקנייה "בטוחה" ואיכותית כבר מהשנייה הראשונה שהוא מסתכל על המדף, הרגישות שלו למחיר תרד והוא יהיה מוכן לשלם יותר על המותג.
הביצוע: גריד מהפכני, פויל כסף והתרחבות לסדרות "מיוחדות"
עיצבנו שפה גרפית חדשה שהוחלה בהדרגה על למעלה מ-100 מוצרים שונים. ירדנו לפרטים הקטנים ביותר כדי לייצר אפקט "וואו":
-
גריד (Grid) ייחודי על המדף: חילקנו את חזית האריזה בצורה לא שגרתית. 3/4 מהשטח הוקדש לתמונת תקריב (קלוז-אפ) ענקית של המוצר מזווית חיתוך אמנותית ולא שגרתית. ברבע הנותר הוצבו הלוגו ולמטה תמונה ישרה ונקייה של המוצר עם שמו של המוצר.
-
טיפוגרפיה והשבחות דפוס: השתמשנו בטיפוגרפיה נקייה ומינימליסטית. בנוסף, התעקשנו לשלב השבחת דפוס של הטבעת פויל כסף חם ללוגו (Silver Hot Foil). הברק המטאלי הקפיץ משמעותית את תחושת היוקרה של האריזה.
-
סדרות עילית: בעקבות ההצלחה, פיתחנו את הקו גם לסדרות הפרימיום היקרות יותר - Sauter Pro ו-Sauter Chef Edition. שם, הוספנו לקונספט המינימליסטי גם צילומי אווירה של מזון מגרה, שהעצימו את החוויה הקולינרית והצדיקו תמחור פרימיום גבוה אף יותר.
התוצאות בשטח העלאת מחירים, זינוק במכירות והשפעה גלובלית
ההשפעה המסחרית הייתה מיידית ומוחצת. ברגע שהאריזות החדשות נחתו בחנויות, אלקטרה העלתה את מחירי המוצרים לצרכן – ועדיין, בניגוד להיגיון הכלכלי היבש, המכירות זינקו משמעותית! אבל ההצלחה לא נעצרה רק בקופות. העיצוב יצר תהודה אדירה בתעשייה. זמן מה לאחר מכן, פגשתי קולגה בכיר מתחום מוצרי החשמל שהודה בפניי שהאריזות החדשות של Sauter קבעו סטנדרט חדש בתעשייה, והשפיעו ישירות על עיצובי אריזות של מתחרים נוספים אפילו ברמה העולמית.
הטיפ המקצועי של איגור:
"אי אפשר להפריז בחשיבות של נראות האריזה, ולא משנה באיזו תעשייה מדובר. האריזה היא בעצם תעודת הביטוח הפסיכולוגית של הלקוח. ברגע שהאריזה משדרת לו ביטחון ומקצועיות, הוא מרגיש שזו קנייה 'בטוחה'. כשהלקוח בטוח – המחיר הופך לפרמטר שולי, והוא יהיה מוכן לשלם הרבה יותר על אותו מוצר בדיוק."
